Как небольшой точке собрать сезонный ассортимент аксессуаров и не заморозить деньги в остатках

В конце августа владелица павильона пересчитывает остатки солнцезащитных очков и понимает, что к октябрю витрину придётся заполнять другим товаром. Закупить одну партию шапок и понадеяться на удачу рискованно, ведь деньги в непроданных остатках замирают до следующего сезона.

Выручает не объём закупки, а состав полки. Ниже разобрано, из каких категорий складывается осенне-зимний ассортимент небольшой точки и как разделить между ними бюджет. Ориентиром по структуре может служить интернет-магазин LEKSOPT, каталог которого открыт по адресу https://leksopt.ua/ru/.

Почему одной категории на полке мало

Покупатель редко приходит за одним предметом. Кто зашёл за шапкой, заодно смотрит на повязку или перчатки, а выбравшая берет спрашивает, что к нему надеть. Витрина из единственной категории оставляет эти вопросы без ответа.

Есть и погодный риск. Тёплый октябрь тормозит продажи плотных зимних моделей, зато лёгкие береты и повязки в такие недели расходятся хорошо. Разнообразие страхует от капризов спроса и выравнивает выручку по месяцам.

Шапки, береты и колпаки как основа осенне-зимней полки

Основу составляют женские головные уборы разных фасонов. Например, в каталоге магазина именно такая структура ассортимента: есть шапки-колпаки с отворотом, классические колпаки, береты на флисе и отдельный блок мужских шапок.

Фасонов лучше взять несколько, а расцветок в каждом поменьше. Так покупательница находит свою форму, а у продавца не копятся десятки одинаковых изделий в одном цвете. Мужские шапки логично держать компактным нейтральным блоком, чтобы спутник покупательницы тоже нашёл что-то для себя.

Повязки и перчатки как недорогой сопутствующий товар

Повязки и митенки занимают мало места, стоят дешевле основной покупки и легко добавляются к ней на кассе. Примеры такого товара есть в том же каталоге: женские повязки со стразами и перчатки «Митенки».

Когда покупательница уже выбрала шапку, повязка рядом выглядит как часть образа и уходит вместе с ней. Позиций нужно несколько, но разных по оформлению, например гладкая и с декором. Они быстро оборачиваются и не требуют большой партии.

Очки и аксессуары, которые работают в межсезонье

Солнцезащитные очки не исчезают из спроса вместе с летом. Ясные осенние дни, зимнее солнце над снегом и поездки в горы возвращают их в сумку. В каталоге, к примеру, есть модель Leke LK26008, а рядом женские бейсболки для тёплых недель.

Чтобы понять, что берут чаще, удобно смотреть на разделы новинок, хитов продаж и акций. Раздел хитов подсказывает, на какие модели стоит закладывать больший запас.

Как распределить закупку между категориями

Примерная раскладка бюджета для небольшой точки выглядит так:

• Шапки, колпаки и береты занимают большую часть бюджета, потому что именно за ними покупатель приходит в сезон.
• Повязки и перчатки берите меньшими партиями по нескольким моделям, чтобы предложить выбор без крупных вложений.
• Очки и бейсболки оставьте скромным запасом на солнечные дни и тёплые недели, не пытаясь вернуть летние объёмы.
• Часть бюджета держите в резерве на докупку, ведь по продажам первых недель видно, какие модели уходят быстрее.

Начать с пробной партии проще там, где закупку можно повторять по мере продаж. Для такого формата подойдёт интернет-магазин LEKSOPT, который заявляет гибкие условия покупки для розничных и оптовых клиентов. Перед заказом выпишите остатки по каждой категории и отметьте модели, которые уходили быстрее всего прошлой зимой.

Фитотерапия

Огурец: свойства и лечебное применение

Фитотерапия

Народные средства от язвенной болезни: л...